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1. Customer Profile (Profilo del cliente):
Individua le caratteristiche principali del tuo cliente ideale:
- Jobs to be done: Cosa vuole ottenere? Quali compiti deve completare?
- Pains: Quali difficoltà, problemi o frustrazioni incontra?
- Gains: Quali benefici o miglioramenti desidera?
2. Value Map (Mappa del valore):
Analizza il tuo prodotto/servizio e come risponde ai bisogni del cliente:
- Products & Services: Quali prodotti o servizi offri?
- Pain Relievers: Come alleviano i problemi dei clienti?
- Gain Creators: Come generano benefici o miglioramenti per i clienti?
3. Fit (Adattamento):
Crea una corrispondenza tra i Pains del cliente e i tuoi Pain Relievers, tra i Gains desiderati e i tuoi Gain Creators. Questo è il cuore della tua proposta di valore.