Da BMC a Business Plan: perché serve
Guida alla costruzione di un Business Plan efficace
Che cos'è il Business Plan
Il Business Plan è lo strumento essenziale per presentare e pianificare in modo organico, strutturato ed efficace il progetto di business che si intende realizzare.
Si usa sia per le nuove imprese ("start up") — pianificazione dell'avvio, ricerca di finanziamenti — sia per le imprese già esistenti: diversificazione, ampliamento, ristrutturazioni, operazioni straordinarie, come strumento di coinvolgimento e di ricerca del vantaggio competitivo.
Obiettivo vero: fattibilità, reddito, sostenibilità
L'obiettivo principale di un Business Plan è dimostrare che la futura iniziativa imprenditoriale sia concretamente realizzabile e in grado di generare reddito sufficiente a remunerare gli investimenti effettuati.
La duplice funzione
Interna — l'imprenditore
Serve per chiarire all'imprenditore le conseguenze di precise scelte in presenza di determinati presupposti.
Esterna — i finanziatori
Ha lo scopo di comunicare il progetto a terzi: banche, investitori, enti che erogano le agevolazioni.
Le domande a cui dare risposta
Ogni progetto imprenditoriale richiede un'analisi onesta dei costi, dei benefici e dei rischi prima di procedere.
Grado di convenienza
- Quali prodotti/servizi intendo proporre al mercato di riferimento?
- Quali sono le caratteristiche del mercato in cui intendo operare? Esiste un vero mercato?
- Quali sono i potenziali clienti?
- I prezzi che intendo praticare sono coerenti con il mercato e con i clienti potenziali?
- Quali sono i ritorni economici che mi posso attendere?
Grado di rischio
- Quali sono i principali concorrenti? Come posso differenziarmi?
- Quali sono gli strumenti più idonei per promuovere e diffondere l'attività?
- L'attività è in grado di generare profitto nel medio/lungo termine?
- L'attività sarà in grado di remunerare i soci?
La struttura del Business Plan
Le tre sezioni del BP corrispondono alle sezioni del Piano di impresa per la richiesta delle agevolazioni:
| Sezione del BP | Che cosa contiene | Piano di impresa |
|---|---|---|
| Introduttiva | Il futuro imprenditore, l'idea imprenditoriale, la sua genesi e l'ubicazione della futura attività | Sez. A — Iniziativa economica · Sez. B — Profilo soggetto proponente · Sez. C.1 Progetto di autoimpiego · C.2 Sede operativa |
| Tecnico-operativa | La fattibilità dell'idea sul mercato e l'organizzazione dell'attività | Sez. C.3 Aspetti organizzativi · C.4 Idea di Business |
| Quantitativo-monetaria | Le previsioni economico-finanziarie dell'impresa | Sez. D — Sostenibilità tecnico-economica |
Affidabile
Il BP è affidabile se sono affidabili i processi attraverso i quali avviene la formulazione delle ipotesi e la derivazione delle conclusioni.
Attendibile
Il BP è attendibile quando il suo contenuto complessivo e i singoli elementi risultano compatibili, coerenti e ragionevoli.
Il processo di costruzione
- Definire gli obiettivi e le strategie per raggiungerli
- Chiedersi di quali informazioni si ha bisogno
- Individuare le fonti di informazione disponibili
- Acquisire i dati e le informazioni
- Rielaborare i dati e le informazioni raccolte
- Predisporre le informazioni economico-finanziarie
- Redigere la versione definitiva del BP
Gli errori da evitare
- Lasciarsi prendere dall'entusiasmo di una nuova idea senza valutarne la convenienza
- Ritenere che il BP non sia necessario per realtà aziendali di piccole dimensioni
- Considerare il BP un puro obbligo formale o una perdita di tempo
- Voler raccogliere informazioni il più precise possibili senza porsi limiti ragionevoli
- Predisporre un BP basato esclusivamente sugli aspetti numerici
Attenzione anche agli errori "normativi" nella richiesta delle agevolazioni:
- Mancata conoscenza dei requisiti soggettivi e oggettivi della normativa
- Programma di spesa dimensionato oltre i limiti previsti dalla misura di finanziamento
- Tipologia societaria non prevista dalla misura (es. S.r.l.s.)
- Spese non ammissibili alle agevolazioni (es. spese di gestione e avvio attività)
Documenti e fonti utili
Output dell'unità didattica
Al termine di questo processo di analisi e ricerca, l'imprenditore sarà in grado di affacciarsi sul mercato con un ragionevole grado di certezza sulla potenzialità dell'idea e sulla realizzabilità del progetto, avendo identificato le principali azioni del primo triennio di vita dell'impresa. Dal BP emergeranno: il mercato che si intende servire, l'immagine dell'impresa, le politiche promozionali e di prezzo, le caratteristiche tecniche del prodotto/servizio, le tecnologie necessarie, il capitale per avviare e gestire l'impresa, i soci e collaboratori, la forma giuridica più adeguata e gli adempimenti burocratici.
Mettilo in pratica nell'app. Accedi all'app e apri il Business plan guidato dal menu in alto: 12 sezioni con suggerimenti dal tuo percorso e punto di pareggio calcolato in automatico dai tuoi numeri.