🎮 Dal bisogno alla soluzione
Sei personaggi, sei bisogni molto concreti. Tu scegli come risolverli — e soprattutto perché. Alla fine scoprirai il tuo modo di affrontare i bisogni: lo stesso meccanismo che muove ogni cliente (e ogni mercato).
Non è un test con voti: è uno specchio. Rispondi come faresti davvero.
Che cosa gli consigli? Scegli una carta:
Perché proprio questa?
Scegli uno o due motivi. Sono i tuoi criteri: verranno tracciati.
Come affronti i bisogni
Il tuo stile
In sintesi: il tuo modo di affrontare i bisogni
🎓 Cosa c’entra con il corso (moltissimo)
Hai appena visto su te stesso che lo stesso bisogno può essere soddisfatto in tanti modi e che ognuno sceglie con criteri propri: prezzo, velocità, sicurezza, qualità, comodità, autonomia.
I tuoi futuri clienti fanno esattamente lo stesso davanti alla tua offerta. Raggruppare chi sceglie con criteri simili — chi cerca il risparmio, chi la comodità, chi vuole andare sul sicuro — si chiama segmentazione della clientela: è il cuore della UD 6, dell’approfondimento sul bisogno e dell’app che usi nel corso.
📜 Rivedi le tue sei scelte
Come ti abbiamo letto: ogni carta aveva caratteristiche proprie (prezzo, velocità, sicurezza…) e ogni «perché» dichiarato valeva doppio. Nessun dato lascia questo browser: il profilo è salvato solo sul tuo dispositivo.
Ora fallo sul serio. Accedi all’app: quale bisogno soddisfa la tua idea d’impresa, e chi lo avverte così forte da pagare? Il questionario guidato ti porta dal bisogno al tuo segmento di clientela.