I 5 pilastri dell'idea di impresa
Cosa? Come? Dove? Perché? A chi? — le cinque domande su cui si costruisce (e si valuta) ogni progetto di autoimpiego.
COSA
Il sistema di offerta: il prodotto o servizio che proponi al mercato.
COME
Le modalità operative e commerciali per realizzare e vendere.
DOVE
La localizzazione fisica e digitale dell'attività.
PERCHÉ
Motivazioni, missione e obiettivi dell'impresa.
A CHI
La clientela: i bisogni che vuoi soddisfare e per chi.
Che cosa racconta ogni pilastro
- Descrizione dettagliata dei prodotti/servizi e delle loro caratteristiche distintive (anche tecnologiche);
- stato di avanzamento dello sviluppo del prodotto;
- fattori critici del sistema di offerta;
- descrizione del settore ed elementi innovativi rispetto al mercato attuale.
- Strategie per realizzare e vendere il prodotto/servizio e per generare i ricavi;
- canali utilizzati per la commercializzazione;
- comunicazione: obiettivi, contenuti e strumenti per raggiungere lo scopo;
- accordi, alleanze commerciali e commesse eventualmente in fase di definizione, e loro stato di avanzamento.
- Il territorio su cui si innesta l'iniziativa;
- disponibilità attuale di una sede idonea ed eventuale possesso del titolo di disponibilità;
- descrizione delle caratteristiche principali della sede.
- Qual è l'obiettivo dell'impresa (mission);
- chi sono i promotori;
- come è nata l'idea e in base a quali motivazioni.
Motivazione personale
- Indipendenza«Voglio organizzare il mio lavoro in autonomia.»
- Guadagno«Voglio guadagnare di più rispetto al lavoro dipendente.»
- Realizzazione«Voglio fare qualcosa di mio, che mi appartenga davvero.»
- Fuga«Voglio superare una condizione lavorativa che non mi permette di crescere.»
Motivazione imprenditoriale
- Risolvere un problema«Voglio risolvere un problema specifico che il mercato non risolve ancora.»
- Creare valore«L'offerta genera un vantaggio chiaro per clienti, territorio o mercato.»
- Missione chiara«L'impresa ha un obiettivo definito: cosa vuole migliorare, per chi, con quale risultato.»
- Differenza competitiva«L'idea propone un modo diverso, più efficace o accessibile, di rispondere a un bisogno.»
La motivazione personale ti fa partire. Quella imprenditoriale ti fa durare e crescere.
- Il target di clienti a cui ci si rivolge e le caratteristiche di tali soggetti;
- a partire dai bisogni che si intende soddisfare con i prodotti/servizi proposti.
Gli errori più frequenti (da evitare)
- Motivazioni alla base dell'idea generiche, approssimative o non credibili;
- definizione approssimativa del sistema di offerta;
- mancata indicazione della clientela target;
- genericità o approssimazione nell'indicazione della localizzazione.
Output dell'unità didattica
I 5 pilastri diventano il cuore del Piano di impresa — Sez. C "Attività proposta", C1 "Progetto di autoimpiego": quello che scrivi qui è ciò che la commissione leggerà per prima cosa.
Documenti utili
Le schede sinottiche riepilogano la documentazione richiesta; i format sono i modelli ufficiali da compilare (si aprono con LibreOffice o Word).
Schede sinottiche
Format di domanda
Descrizione dell'iniziativa economica (voucher)
Piano di impresa
Mettilo in pratica nell'app. Accedi all'app e compila i 5 pilastri del tuo progetto (Cosa, Come, Dove, Perché) — il pilastro A chi lo costruirai con l'analisi guidata del cliente. Quello che scrivi qui alimenta Canvas e Business plan.