Il Business Model Canvas
Strumenti innovativi per l'efficace definizione del proprio modello di business: i principi del Business Model Canvas (BMC).
Rappresenta il modo in cui un'azienda
crea · distribuisce · cattura valore
Il BMC è uno strumento attraverso il quale è possibile ideare e innovare il proprio business. È costruito sulla logica del visual thinking e consente di condividere concetti complessi in maniera semplice.
Perché è uno standard
- 01Business design
Rientra nell'approccio denominato "business design".
- 028.000+ utilizzatori
È utilizzato da più di 8.000 tra consulenti e imprenditori, e quotidianamente da aziende di primissimo livello.
- 03Stanford & Berkeley
È tema di insegnamento in corsi specifici alla Stanford e Berkeley University e fa parte dei programmi di formazione delle migliori business school del mondo.
I punti di forza
Completezza
Può rappresentare efficacemente tutte le componenti e le dinamiche di un progetto di business.
Linguaggio visuale
Strumento capace di ridurre la complessità, le incomprensioni e gli errori.
Solution oriented
Aiuta concretamente a trasformare un'idea in un progetto realizzabile.
Lavoro di gruppo
Maggiore coinvolgimento dei membri e riduzione dei conflitti.
I nove elementi costitutivi
I partner con cui l'impresa dovrà stringere alleanze.
Le attività che servono per rendere funzionante il modello di business aziendale.
Le risorse necessarie perché l'azienda funzioni correttamente.
I prodotti e/o i servizi che l'azienda offre o vorrà offrire.
Le relazioni che si instaurano con i clienti.
I canali di contatto con i clienti e di distribuzione.
I segmenti di clienti ai quali l'azienda vuole rivolgersi.
I costi di struttura che l'azienda dovrà sostenere.
Il flusso di incassi generato dalla vendita dei prodotti e/o servizi.
La persona cliente
Il cliente tipo è la persona o il gruppo di persone a cui vuoi vendere il tuo prodotto o servizio. Per individuarlo devi capire quale bisogno ha, quanto può spendere, dove si trova e perché dovrebbe scegliere proprio la tua offerta. Segmentare non significa inventare clienti astratti: significa riconoscere gruppi reali, con esigenze diverse, e capire se la nostra proposta di valore è davvero adatta a ciascuno.
- 01Bisogno
Quale bisogno specifico rende questo segmento diverso dagli altri?
- 02Valore atteso
Che cosa considera utile, conveniente, rassicurante o desiderabile?
- 03Accesso
Dove lo intercettiamo? Attraverso quali canali, messaggi o relazioni possiamo raggiungerlo?
Costruisci il tuo BMC
Output dell'unità didattica: compila il canvas partendo dalla tua idea. Inizia dalla Proposta di valore e dai Segmenti di clientela, poi completa gli altri blocchi. Il canvas si stampa da questa pagina (pulsante «Stampa») e si compila anche a mano.
Mettilo in pratica nell'app. Accedi all'app e apri il Canvas BMC dal menu in alto (dentro una sessione di analisi): i blocchi si riempiono con le tue risposte del percorso, e puoi stamparlo quando vuoi.